人気商品の力
友人と銀座のカフェで会っていて、この後はどうしようか、という話になりました。
「食事にでも行こうか」と。
すると、その友人はiPhoneで『食べログ』をチェックして、場所（銀座）と入力し、ランキングでレストランをチェックし始めました。１位から順に、です。
あなたも同じようなことがあると思います。
『食べログ』などを使っているのであれば、ランキングの１位から順に見ていって、１位で満足しない条件であれば、２位、３位と次々に見ていくのだと思います。
これは『Amazon』を使っていても『楽天』などでもそうです。人気の商品やサービス。今回のようなレストランなどでも、その商品を体験もしていないのに、ランキングで上位にあるから、そこに行こうかと、顧客に検討してもらえるわけです。これがランキングの力であり、人気商品の力なんです。
顧客は体験もしていないのに、「コレ（ここ）は良さそうだ」と考えてしまうわけです。
ランキングに興味がない人々は…
「ランキングには興味がありません」
そう話す人々も確かに存在します。彼ら彼女らはランキングなどに確かに興味がありません。ですが、大抵の人は違います。多くは他人が何を買うのか、何が評価されているのか、それらが気になってしまうわけです。
特に１位の商品は圧倒的に売れてしまいます。１位のモノであれば、即購入という人もいるし、即購入でないとしても１位であれば圧倒的に有利です。
逆にいえば、100位よりも下であれば、もはや見てももらえないかもしれない。
１位は違います。しっかりと注目を集め、検討する段階には確実に入ってしまうわけです。そして、買ってもらえる確率も高い。これが１位の「力」です。そして、この力こそが、「１番手の法則」といいます。
１番手の法則
「１番手の法則」は非常に有名な法則で、僕がマーケティングを仕事にし始めた16年前にまず学び、取り組んだ法則がまさにコレでした。
「１番手の法則」を提唱したのがアル・ライズ。アルの著書『マーケティング２２の法則』で強く訴えているのがこの「１番手の法則」です。
マーケティングの基本的な課題は、先頭を切れる分野を創造することである
カンタンに言うと「１番が重要」だということ。
この１番手の法則は先ほどのランキングでの１位の力を考えれば、当然のことですよね。１番手にあるモノは売りやすいわけです。
アル・ライズはこう言っています。
月面着陸をした最初の人の名前は記憶に残る。でも、２番目に着陸した人の名前は記憶に残らない。重要なのは１番であり、２番や３番ではダメだと。
僕が関わった起業家の方などでも、この１番手の法則で創業間もない段階ですぐに年商２億に達したし、年商１０億レベルの規模の事業になったケースもあります。
誰もが知る事例
多くの人が知る例でいえば、トヨタのプリウスはまさにそうです。
2009年５月に発売した新型プリウスは燃費性能で１リットルあたり38キロメートルを達成。まさに世界一の燃費性能となったわけです。こうした１番の力が人を引きつけ、信用させ、購入させてしまうわけです。
あなたのビジネスは何が１番か？
「世界１のモノなど、ありません」とあなたは思うかもしれない。
でも「世界１」でなくても構わない。あなたが対象としている市場でも構わない。どこかで１番のモノを探すことだ。
世界という規模でなくても、狭い社会、小さな規模でも確実にインパクトがある。たとえば、会社の同期で１番というだけでも、高い評価を受ける。それがたとえ、１０人だとしてもです。「世界」という規模でなくとも、まずは小さな分野でも１番になればいいわけです。
よく間違えているケース
ココは非常に間違いやすいのですが、１番手の法則ははじめに市場に参入することが重要というわけではありません。
「ウチが最初にこの分野の商品を創ったんですよ」
などと言う起業家もいるのですが、それが重要なわけではないんです。あくまでも、顧客の心の中に最初に入り込むことが重要だということです。
たとえ、最初に市場に参入したとしても、それが「１番だ」と顧客に認識されていなければ、意味がないということです。顧客の心や脳にあなたのビジネスや商品が「１番だ」と刻み込まなければ意味がないわけです。１番と刻み込めば、あなたは強烈な力を得ることになります。
