営業がしたくない人に伝えたい「営業の素晴らしさ」とは

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2人の学生の
悩み

営業がしたくないんです……」

数日前、某大学の学生2人から就職の相談を受けていた。

彼らは都内の一流大学の学生。就職は困らない大学だ(一流とか二流という言葉は好きではないし、世の中は学歴だけではないけど……)。

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僕の仕事はマーケティング。

モノを売ることだけど。モノを売るのも人を売るのも基本は同じなので、彼らを支援することを一部で仕事にしていたこともある。

今は忙しいので、やっていないけど、その名残か、相談を受けることがある。

営業がしたくない
学生は少なくない

「営業がしたくないんです」

A君はそう語り始めた。

すると、B君は「A君は向かないと思うよ」そう追い打ちをかけるような話をする。

「でも、(A君の志望企業では)営業を指導するような仕事をする可能性もあるから、自分でも営業をしておいた方がいいって先輩に言われたんです。ただ営業が好きじゃなくて……」

そうA君は話していた。

「営業がしたくないんです」という学生は少なくない。

そもそも、わからないのだろう。

営業をしたことがないし、何かを売った経験もない。映画やドラマ、マンガなどの影響か、大変なイメージがあるようだ。

営業が世の中を創る

でも、僕は営業に少し違うイメージをもっている。

営業は素晴らしいものだ……などと綺麗事を言うつもりはない。

ただ、「営業」が企業(自社)を社外の企業や人々とをつなぐ。

営業以外の人間も社外の人と絡むことはあるけど、営業と比べるとそこまでではない。

顧客の立場から見た営業

顧客から見ると「営業」はまた違って見える。

随分と前、僕は会社員で、マーケティング部の管理職をしていたのだけど。そこでも、数え切れないほどの営業マンと出会い、そこから、それぞれの優れた企業とつながった。

優れた企業とのつながりは、優れた営業マンからスタートする。

企業と企業とをつなぎ、企業と人とをつなぐ。その多くを「営業」が生み出している。

企業と企業がつながったり、企業と人とがつながらなければ、ビジネス、いや世の中は動かない。

そう考えると、「世の中を創る」、大きな力を生み出すのも「営業」だともいえる。

オレがうちの会社を世界とつないでいるんだ

その心構えでやれば、営業って本当に素晴らしいと僕は思う。

過去、出会った多くの営業の人たちと僕は今もつながっている。

それも営業の彼らが僕と彼ら彼女らをつないでくれているのかもしれない。

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17年超の経験をもつプロが
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受講者の声抜粋

17年の経験。それだけでも気になるけど、独立して悩んでしまうようなことを解決してくれる内容に気持ちがあがります。現場で使いたくなるのは必至です。メール講座は毎日届くものではないのですが、内容の格が違うし、並のメールマガジンでは太刀打ちできません」

17年間やってきて、コレをやったらまず売れない、という話もしています。独立起業している人必読です。

オススメ

独立、起業で失敗したくない人
・世の中に氾濫する情報の中、間違った情報で失敗したくない人
・商品、コンテンツの開発、集客などで成果の上がらない方法で失敗したくない人
・売るための顧客心理を知りたい人

提供する情報

17年超のマーケティング経験をもつ専門家が厳選した情報

現場での成功事例、失敗事例などの事例とマーケティング理論や顧客心理をベースに成果を上げるための情報をご紹介します。

優先的にイベントなどの情報もお届けします。

受講者の声

「『顧客の本音がわかる9つの質問』の著者の橋本さん。顧客の本音を研究しただけあって、売るために必要な顧客心理などの話も多い。これが無料というのはおかしいんじゃないかな?時々やるシリーズものが楽しみです」

「最近の内容は以前の内容とは雲泥の差。とてもいいと思います。内容もよりいっそう使えるようになった。知り合いにもおすすめしています」

「17年の経験。それだけでも気になるけど、独立して悩んでしまうようなことを解決してくれる内容に気持ちがあがります。現場で使いたくなるのは必至です。メール講座は毎日届くものではないのですが、内容の格が違うし、並のメールマガジンでは太刀打ちできません」

「商品を販売する時の見せ方を理解できます。顧客の心理や分析、データいは感動するし、切り口などもいくつも使える要素がありました!
17年の経験だけあって、商品の見せ方、ビジネスの考え方が実践的で深く理解できますね」

「一緒に働いことあるの?って思うくらい独立起業している人間の心をわかっている内容の数々 笑 橋本さんはコンテンツを生み出すのが天職ですね。『超怠け者のシゴト術』のシリーズはいまとても気になっています」

メール講座 これまでの一例

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運営責任者:橋本哲児

売れるマーケティングの専門家 主にダイレクトマーケティング、WEBマーケティングの世界で17年間活躍。 東京都港区在住、兵庫県西宮市出身。 1999年、大手保険グループの生命保険事業のダイレクトマーケティングに取り組む。当初は成果がでない苦悩の日々が続く。 しかし、いくつかの独自の方法を開発することで成果が出始め、そこから全てが変わり、ネットマーケティングでは「国内トップクラスの担当者」などと評価されるようになる(ダイレクトマーケティング部課長兼インターネットビジネス総責任者に従事)。 2008年に独立。大手上場企業や起業家(中小企業)などの顧問を歴任。 現在はリサーチや分析、商品開発、セールスコピー(ライティング)、ブランディングなどを通じて、効果的なマーケティング展開をコンサルティングする。ライフワークとしてスティーブ・ジョブズなど偉大な業績をあげた人物の研究を続けている。著書に『逆境を乗り越える ジョブズ 魂の言葉 』『顧客の「本音」がわかる9つの質問』『世界を変える「自分」になる19の法則』がある。

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