【不安】起業が「うまくいかない」あなたに効く1つの方法

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起業は難しいのか、カンタンなのか。

起業して、ほとんど売上が上がらないという男性が僕のところに相談に来ました。

「ビジネスがうまくいかず、売上がほとんど上がりません。どうしたらいいのか、本当に悩んでいます」

表現は少し変えていますが、そんな内容でした。

売れている起業家の人には想像もつかないと思いますが、売れない人は本当に売れません。1円稼ぐことさえ、難しい状況に陥っています。

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でも、成功している起業家は違います

うまくいかない人は同じようにうまくいかない人たちを探してしまうのか、「起業は甘くないですからね」という言葉や情報を見つけ、「甘くないよな」と自分たちの起業がうまくいかないことを納得していってしまうようなところもあります。

やっぱり、甘くないか……」と。

でも、僕は色々な起業家に会っているので、断言できますが、みんながみんな、うまくいかないわけではありません。

創業2年目で急成長を遂げている、Fさんはこう語ります。

「起業なんて、しっかりやっていれば、誰でもうまくいくものだと思います」

そう熱く語ります。彼は創業初年度での年商は1億弱。現在はまだ2年目ですが、「月」ではなく「週」の売上が1,000万円に達し、それが安定的に続き、さらに成長している段階にあります。

高単価の商品を販売しているわけではなく、一過性のものでもないので、かなり強固なわけです(時間が多少経過しても、強固でぐらつかないビジネスです)。

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そんな彼からすると、その成果が誰でも当然のように実現できると感じてしまうわけです。

僕が彼に「うまくいかない人もいるし、苦しんでいる人もいる」と話しても、よく理解できないようです。

成功している人から見ると、成功するのが当然のことのように思えてしまうわけです。

そういえば、ある上場企業の経営者の方も「何でみんな起業しないんだろう。やった方がいいのに……」と話していました。

彼らが楽(ラク)に取り組んでいるわけではありませんが、無理だとは思っていないわけです。

うまくいかない人の問題

でも実際には皆が皆、うまくいっているわけではないです。断言できますが、うまくいかない人は数多くいます(それで安心してほしいわけではありあませんが)。

では、その原因は何でしょうか?究極的に言えば、極めてシンプルです。

正しくない」ということです。

もっといえば、あなたのビジネスが間違っているということです。これは明確です。ビジネスは正しくやれば、売上が上がり、利益が上がります。

僕はマーケティングに関わって16年。その間、膨大なプロモーションに携わってきました。数えきれないほどの、です。売上は少なく見積もっても、100億円以上は上げてきています。その中で強く感じのは、売れないのは何かが「正しくない」のです。

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売れない人の問題

売れない人はそのこと(「正しくない」こと)に向き合っていないんです。

ボンヤリとしています。自分のビジネスが間違っているとはしっかり認めず、そこが曖昧なのに、失敗するのと同じ思考回路で、同じように進んでいきます。これは次のアインシュタインの言葉とまさに同じです。

「同じことを繰り返しながら、違う結果を望むこと、それを狂気という」

失敗した時と同じことを繰り返していきます。商品を変えたとしても、同じ問題点を抱えたまま、同じように行動していたり、SNSで「人が買いたくなくなる」投稿をしているのに、それを改善せずに、ひたすら同じことをやっていたり……あげればキリがないです。

そして、自信も徐々に失われていきます。さらにお金も減っていき、しまいには「ビジネス(起業)はうまくいかないもの」「顧客はお金を支払わないものだ」などという段階まで陥っていきます。

「ビジネスはうまくいかないモノ」「顧客はお金を支払わないモノ」。こうなったら、売り込むのも怖くなり、臆病になり、なおさら売れなくなってしまうわけです。

次のことを意識してください

もし、あなたがそのような状況だとしたら、まず次のことを強く意識することです。

  • あなた自身が人間的に悪いわけではありません
  • あなた自身が能力的に劣っているわけではありません
  • ただ、ビジネスを「正しく」行っていないだけです
  • ビジネスを売れるように正しく創れば「売れます」

「でも、そんなにビジネスが甘いわけがない」

ここまで話しても「顧客はお金を支払わないもの」とそう確信(?)してしまい、重症な状況に陥っている起業家の方もいますが、そこまで重症な人にまずやってほしいことがあります(これをやれば、即治るというわけではありませんが、比較的効果はあります)。

例えば、お気に入りのカフェやレストランに行った時、お客さんがお金を支払う姿を見てください

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次々にお金を払います。みんな躊躇せずに支払っていきます。じっと見ていると、不審者に思われるので、時々視線をそらしてください 笑

お金を支払う姿を何度も何度も見ることを習慣化してみてください。重症な人にはそれが効果的です。見ているとわかりますが……。

みんな躊躇もせずに、気軽にお金を払います。次から次へと多くの人が、です。その状況を頻繁に見て、目に焼き付けるんです。

それは数百円だからじゃないの?

「それは数百円だからだ」と思うかもしれませんが、数万円でも、十万円でも払う人は払います。いえ、数百万円だって、特別なことではないのです。

お金を支払う姿を次々に見ていけばわかりますが、人は結構お金を使います

お金の流れに乗ることです

そのお金の流れに乗るように、正しく自分のビジネスを創ればいいだけです(売れていないビジネスはそもそも、この流れに乗れないように創っているケースもあります)。

毎日、多くの人々がお金を使います。1日たりともお金を使わない日はないくらいに、です。お金は流れています。それをムリだとか、難しい、などと考えて、自分自身でせき止めないようにしてください。その流れにのり、正しくビジネスを創れば、間違いなく売上、利益は上がります。確実に、です。

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毎日、毎分、毎秒、どこかで売上が上がっています。売上は上がる。利益は上がる。それを信じる切ることです。


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売れるマーケティングの専門家 主にダイレクトマーケティング、WEBマーケティングの世界で17年間活躍。 東京都港区在住、兵庫県西宮市出身。 1999年、大手保険グループの生命保険事業のダイレクトマーケティングに取り組む。当初は成果がでない苦悩の日々が続く。 しかし、いくつかの独自の方法を開発することで成果が出始め、そこから全てが変わり、ネットマーケティングでは「国内トップクラスの担当者」などと評価されるようになる(ダイレクトマーケティング部課長兼インターネットビジネス総責任者に従事)。 2008年に独立。大手上場企業や起業家(中小企業)などの顧問を歴任。 現在はリサーチや分析、商品開発、セールスコピー(ライティング)、ブランディングなどを通じて、効果的なマーケティング展開をコンサルティングする。ライフワークとしてスティーブ・ジョブズなど偉大な業績をあげた人物の研究を続けている。著書に『逆境を乗り越える ジョブズ 魂の言葉 』『顧客の「本音」がわかる9つの質問』『世界を変える「自分」になる19の法則』がある。

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