図で考える。シンプルになる。書評/まとめ

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『図で考える。シンプルになる。』

最近、顧問先企業から、社員の研修の依頼をされることがあります。

マーケティングのプロとして仕事をさせていただいているので、基本はマーケティングで。マーケティング全般を基礎から実践までお話する。

でも以前は企業のマーケティング部の管理職で。決裁権者をしていたので。

BtoB顧客がどのような視点、思考をもつのか、という「クライアント(主にBtoBの顧客)」についての研修。そこから派生した(顧客から見て)営業はどうすべきなのかという「営業」研修などのご依頼も多い。

それらの基礎となるのが「ロジカル・シンキング」の論理思考研修で、これも様々なところで対応させていただいています。

研修の講師ではないので、研修講師として活躍されている方と比べれば、その頻度は高くはないけど、今はこれらの仕事が増えている。

ロジカル・シンキング研修をやっていて感じるのは、表面的な方法は本などで知っているようなのだけど、実際に作っている企画書や提案書を見せてもらうと、顧客が発注するレベルにないことが少なくない。

何か良い本はないかな、と考えていた時に最近見つけた1冊がこの本。

図で考える。シンプルになる。

正直、ロジック・ツリーやピラミッドストラクチャーなどロジカル・シンキングの基本を確実に把握している人には必要ないと思う。でもそれらが苦手だという人には非常に良い。

より、7つの図解に絞られているので、これが使いこなせるだけでも思考が図解でき、ロジックがしっかりとしてくる。

Amazonのレビューなどにはこうある。

「きっと普段真剣に自己研鑽のトレーニングをしていない人は言うだろう『こんな簡単なことを並べても何の役にも立たない』と。その簡単=シンプルを、全て着実にやることこそが難しく、それこそが意味のあることなのだと考える……」

何の役にも立たない、は言いすぎだと思う。

でも確かに既に深く知っている人には、大きな発見はないかもしれない。それでも実際の現場できちんと使いこなすにはかなり意味がある本です。

図で考える。シンプルになる 印象に残ったポイント

思考パートと伝達パートで考える

自分の思考のためだけに図を使うなら、思考パートだけで十分。

<思考パート>

1.題材の決定

自分のこと、会社のこと、これからの将来のことなど、図で考える題材を決める。

2.切り口の決定

題材が決まったら、「深掘りしたいのか」「比べたいのか」など、思考の切り口(使う図)を決める。

3.対象の理解

切り口が決まったら、情報を消化する。ここまでが思考パート。

<伝達パート>

4.見せ方の調整

できあがった図に対し、サイズや形、色などに調整を加える。よりわかりやすい図に磨き上げる

5.語り方の調整

それぞれの図に適した語り方で、自分が理解した内容を相手に伝えていく。

7つの図を使いこなす

交換の図

思考の切り口:関係

誰と誰が何を交換する関係なのかがわかる
利用シーン:ビジネスモデルを見える化したいとき/フェアな関係かを確認したいとき
コツ:矢印は双方向にする

ツリーの図

思考の切り口:構造

物事がどんな構造で成り立っているのかがわかる
利用シーン:情報が複雑にこんがらがっているとき/モノや情報を綺麗に整理整頓したいとき
コツ:必ずどれかにひもづける

深掘りの図

思考の切り口:要因

なぜ今の状況が起きているかがわかる
利用シーン:課題の要因を分析したいとき/状況に対する打ち手をかんがえたいとき
コツ:次の段に進むときは必ず複数にする

比較の図

思考の切り口:立ち位置

商品・サービスがどんな立ち位置にいるかがわかる
利用シーン:ライバルと差別化したいとき/購入対象を比較・検討したいとき
コツ:一番重視する切り口は、タテ軸にする

段取りの図

思考の切り口:手順

計画をどんな手順で実行すればいいかがわかる
利用シーン:実現までの段取りを明確にしたいとき/手順のどこに問題がありそうかを考えたいとき
コツ:メインの流れは一方向にする

重なりの図

思考の切り口:コンセプト

商品・サービスにどんな特徴があるかがわかる
利用シーン:モノゴトのコンセプトを伝えたいとき/競合商品やサービスの強さを考えたいとき
コツ:円は2個か3個にする

ピラミッドの図

思考の切り口:方針

目指す方向とそこに行くまでの道筋がわかる
利用シーン:会社のビジョンや戦略・戦術を考えたいとき/目標への到達手段を考えたいとき
コツ:上から下、下から上の両方で一貫性を持たせる

図で考える。シンプルになる 書籍内容

大反響! 発売4日で重版決定!

図で考えると、無駄な情報がそぎ落とされ、要点が浮かび上がってきます。

何に集中し、何を捨てるべきか

これが一瞬でわかるのです。

本書は、プレゼン、会議、打ち合わせに効果抜群の「7つの図」の使い方を解説するものです。

アイデアが離陸し、思考が大空を駆け抜ける!
著者は、インフォグラフィックエディターの櫻田氏。
ニューズピックスのクリエイティブ統括者です。

その一方で、ドラッカーの『マネジメント』から『TED』のプレゼンまで、どんなものでも「図」にしてしまう図解オタク、という一面も持っています。

WIRED、ハフィントンポストといったメディアからのデザイン依頼に加え、コンサルティングファームや広告代理店で「図解思考」「デザイン×図解」などのテーマで研修をこなす本格派。

依頼先の会社では部署を横断し、同じ研修を複数回実施するなど、その満足度も極めて高い。

その秘伝の秘を、本書ではあますところなくお伝えします。

たった1枚の図に、あなたの考える力が表れます。
研修の冒頭では、頭の体操を兼ねて、あるお題を図にしてもらっています。
そのお題は「桃太郎のあらすじ」です。

「むかしむかし、あるところに、おじいさんとおばあさんがおりました。おじいさんは山に柴刈りに、おばあさんは川に洗濯に……」から始まるあの話。ページをめくる前に、どんな図が作れそうか、少し考えてみてください。

「はじめに」より

図で考える。シンプルになる 著者情報

櫻田/潤

ニューズピックスインフォグラフィックエディター。大学卒業後、プログラマーとしてキャリアをスタート。その後、システムエンジニア、ウェブデザイナー、マーケターを経て、現職。仕事に必要な知識を身につける過程で、「モノゴトを深く理解したい」という欲求を持つようになり、そこから本やテレビ番組の要約を「1枚の図」にまとめる習慣が生まれる。メディアからのデザイン依頼に加え、コンサルティングファームや広告代理店から、「デザイン×図解」「図解思考」といったテーマで研修、ワークショップの依頼が舞い込むようになり、そうした活動が高く評価され、2014年より、ニューズピックスに参画。2017年よりニューズピックスのクリエイティブを統括。日本におけるインフォグラフィックの第一人者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


17年超の経験をもつプロが
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受講者の声抜粋

17年の経験。それだけでも気になるけど、独立して悩んでしまうようなことを解決してくれる内容に気持ちがあがります。現場で使いたくなるのは必至です。メール講座は毎日届くものではないのですが、内容の格が違うし、並のメールマガジンでは太刀打ちできません」

17年間やってきて、コレをやったらまず売れない、という話もしています。独立起業している人必読です。

オススメ

独立、起業で失敗したくない人
・世の中に氾濫する情報の中、間違った情報で失敗したくない人
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提供する情報

17年超のマーケティング経験をもつ専門家が厳選した情報

現場での成功事例、失敗事例などの事例とマーケティング理論や顧客心理をベースに成果を上げるための情報をご紹介します。

優先的にイベントなどの情報もお届けします。

受講者の声

「『顧客の本音がわかる9つの質問』の著者の橋本さん。顧客の本音を研究しただけあって、売るために必要な顧客心理などの話も多い。これが無料というのはおかしいんじゃないかな?時々やるシリーズものが楽しみです」

「最近の内容は以前の内容とは雲泥の差。とてもいいと思います。内容もよりいっそう使えるようになった。知り合いにもおすすめしています」

「17年の経験。それだけでも気になるけど、独立して悩んでしまうようなことを解決してくれる内容に気持ちがあがります。現場で使いたくなるのは必至です。メール講座は毎日届くものではないのですが、内容の格が違うし、並のメールマガジンでは太刀打ちできません」

「商品を販売する時の見せ方を理解できます。顧客の心理や分析、データいは感動するし、切り口などもいくつも使える要素がありました!
17年の経験だけあって、商品の見せ方、ビジネスの考え方が実践的で深く理解できますね」

「一緒に働いことあるの?って思うくらい独立起業している人間の心をわかっている内容の数々 笑 橋本さんはコンテンツを生み出すのが天職ですね。『超怠け者のシゴト術』のシリーズはいまとても気になっています」

メール講座 これまでの一例

・超怠け者のシゴト術
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・10倍読まれるコンテンツが創れる3つのステップ
・売れる商品を創るために100%必要な視点「商品の前に創らないとダメなモノ」
・実績がない、お金がない起業家が意識すべき3つのコト
・成果を出せない人が物事を達成できない理由
・目標、ゴールが10倍実現する「計画」を立てる5つの法則
・独立起業に必要な「自信」を創る2つの方法
・多くの人を魅了する商品を創る方法
・流行に乗る商品と乗らない商品、どちらが成功するのか
・集中できない人が嫌でも集中できる4つの方法

登録は無料

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運営責任者:橋本哲児

売れるマーケティングの専門家 主にダイレクトマーケティング、WEBマーケティングの世界で17年間活躍。 東京都港区在住、兵庫県西宮市出身。 1999年、大手保険グループの生命保険事業のダイレクトマーケティングに取り組む。当初は成果がでない苦悩の日々が続く。 しかし、いくつかの独自の方法を開発することで成果が出始め、そこから全てが変わり、ネットマーケティングでは「国内トップクラスの担当者」などと評価されるようになる(ダイレクトマーケティング部課長兼インターネットビジネス総責任者に従事)。 2008年に独立。大手上場企業や起業家(中小企業)などの顧問を歴任。 現在はリサーチや分析、商品開発、セールスコピー(ライティング)、ブランディングなどを通じて、効果的なマーケティング展開をコンサルティングする。ライフワークとしてスティーブ・ジョブズなど偉大な業績をあげた人物の研究を続けている。著書に『逆境を乗り越える ジョブズ 魂の言葉 』『顧客の「本音」がわかる9つの質問』『世界を変える「自分」になる19の法則』がある。

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