失敗するのでは、と思い悩む必要はありません
「失敗するのでは……」と思い悩む時間はもう必要ありません。
今回は「失敗」が怖くなくなる話をしていきます。
これを読むあなたは独立起業しようと思っている会社員の人かもしれないし。既に独立起業している人かもしれない（この『起業マーケティング』を読む人は既に独立起業をしている人だと思いますが……）。
独立起業している人の中には「自分は成功できるのかな……」と不安な人もいれば、「自分は絶対成功する」と自信がある人もいます。
正直、あなたはどうでしょうか。あなたは成功すると思っていますか。それとも失敗すると思っているのでしょうか。
何一つ失敗を不安に感じていないのであれば、この記事を読んではいないはずなので、本音では「失敗するのでは……」と思い悩むこともあるのかもしれません。
さらに「自分は絶対成功する」と自信がある人のことを羨んだりもする時があるかもしれない。
ただ、ここで自信をもってお伝えしたいのは「自分は絶対成功する」と自信をもつ人でさえ、失敗する可能性はあるということです（ここはポイントです）。
僕はマーケティングに17年以上携わってきて、様々な人を見てきましたが。
「自分は絶対成功する」という人は危ない。
結論からいえば、
「失敗はあっても、それでも成功してみせる」
というスタンスの人の方が圧倒的に成功する可能性が高いです。
独立起業した人が絶対知るべき「失敗」の３つのポイント
１．国内有数の体制でも失敗は起きる
国内有数の体制、などと書くと、大袈裟なと思われるかもしれないですが。これは事実。
僕はマーケティングに取り組んで17年超になるのですが。会社員時代は企業のマーケティング部署に10年近くいて、管理職であり、多くのコストの決済権者でもありました。
当時、広告代理店や専門家などに様々な人脈があり。国内でも優秀だという人や企業と共に国内有数の体制を組んでいました。
当時の人たちの中には、現在、上場企業の経営者や役員になっていたり、とまさに中核として活躍している人が多い。
そうした日本有数のメンバーを揃え、それぞれの分野で一流の人たちを揃え、ビジネスを展開していたわけです。
さて、そうした一流といわれる人とビジネスをやれば、失敗なく成功していくのか、というと……。
そんなことはありません。失敗は幾度となく続きます。
特に新たなビジネスに取り組んだ時はそう。失敗は避けられない。国内で本当に優秀だという人をかき集めてもそんなことになるわけです。
つまり、ここで言いたいのは、「失敗は避けられない」ということです。
独立起業した方が上記のような、数億、数十億というレベルのコストを毎年使えるような状況にいるということはまずないですし。それだけの人や企業と組みながら、徹底的に緻密にやっていけるような体制ということもまずないです。
なので、余計に失敗は避けられなくなるわけです。
２．100％失敗しない人はいない
これを読むまで「自分は失敗するかもしれない」と不安だった人も安心してほしい。
先ほど伝えたように、みんな失敗します。
非常に優秀な人でも100％、失敗しない人はいません。いかに優秀で経験豊富でもです。うまくいかない時はうまくいかない。ダメな時はダメ。
もちろん、あなたも同じで「失敗は避けられない」と覚悟してください。失敗を当然のことだと考え、避けられないものだと覚悟すれば、全て変わります。
失敗を恐れて行動できないなんてことはないですし。失敗する度に落ち込んだり、臆病になることもありません。
それに、実は重要なことがあります。
あなたはこれまで失敗するかもしれないと不安に思っていたかもしれませんが。実はその不安な気持ちが自分を前に進めるエネルギーにもなるのです。
不安だからこそ、何とかしようと思うわけですよね。それはとても大切なエネルギーです。
なので、失敗を恐れたり、失敗に落ち込んだりして、「どうせ、ダメなんじゃないか」などと思わないでほしい。ダメだろう、と考え、諦めてしまうと、本当にその失敗が続くことになってしまいます。
顧問先企業の経営者の方で。創業以来、順調にビジネスを成長させている方がこう話していました。
「『絶対に自分は成功する。失敗することなどない』というような楽観主義の人はダメだと思うんですよね」
失敗は起きるものだし、失敗に弱いし。何かあると前に進めなくなってしまうからです。
ここまでで失敗が起きるものだということはわかってもらえたと思いますが。では、どうやって成功に向かっていけるのでしょうか。
重要なのは次のことです。
３．失敗を成功につなげる
これまで話してきたように、失敗は避けられません。
ただ、問題なのは、この失敗に対する対処が、成功する人と失敗する人の大きな分かれ道になります。
早い話が、最終的に成功する人たちは失敗が幾度起きても、それら失敗を成功につなげていきます。
失敗は起きる。どうしたって、避けられない。でもその失敗を検証し、少しでも良くなるように改善し、体制を整えていきます。
特にマーケティングでいえば、些細なズレがあるだけでもうまくいかないです。
（顧客にとって）商品がズレているかもしれない。プロモーションがズレているかもしれない。サイトがズレているかもしれない。コピーやデザインが微妙にズレているかもしれない。価格設定がズレていることだってある。
そうした要素がほんの少しズレているだけで、うまくいかないこともある。
ここは重要なポイントなのですが、最初から完璧にズレもなくうまくいくことはないです。
なので、必死に考え、成功するために取り組む。
でもそこで失敗しても大丈夫です。
その失敗を成功にするように取り組んでいけばいいわけです。
正直、これまで見てきたケースでも一度も失敗しない人などいません。万全の準備をしても、失敗はやはりどこかで起きます。ただ、そうした失敗を改善すればいいだけです。
成果が上がる人は数々の失敗を乗り越えて、成功にたどり着きますが。
成果が上がらない人はそうした失敗を乗り越えられない。いえ、失敗を恐れて行動しなかったりもします。
今、不安な人も、失敗してしまった人も大丈夫です。
その失敗を成功につなぐようにしていけばいい。そうすれば、あなたにとっての成功を必ずつかめるはずです。
まとめ：独立起業した人が絶対知るべき「失敗」の３つのポイント
- 国内有数の体制でも失敗は起きる
- 100％失敗しない人はいない
- 失敗を成功につなげる
あなたへの質問
- あなたは100％成功しようと考えていないだろうか。100％常に成功する人などまずいないことを理解しているだろうか。
- あなたは失敗を恐れていないだろうか（恐れている人はもう一度この記事を読んでみてください）
- あなたは失敗した時に、失敗を成功に本気でつなぐように取り組んでいるだろうか（うまくつないでいるなら、成功につながっていきます）