売れるプロモーションを創る「顧客プロモーション」とは?売ることが苦手ならこの3つをやれ!

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営業しなくてもお客さんが来る

ビジネスをネットなどで展開しているなら、ちゃんとプロモーション、つまり集客できないと意味がないですよね。

でも、今回の方法を用いれば、「売れる仕組み(プロモーション)」が出来上がり、集客に困らなくなり、特に営業もしていないのに、勝手にお客さんから問合せが来るようになります。

SNSを毎日やらなくてもいいし。メルマガだって、頻繁に出さなくてもいい。必死な想いで、プロモーションしなくてもいいわけです。

そうなれば、もっとビジネスの「」となるところに集中できますよね。

毎日の気分だって全く違うものになっていきます。

集客に困らなくなる売れる仕組みを創る「顧客プロモーション」。それが今回の話です。

A君
集客に困らなくなる売れる仕組みって、胡散臭いんですけど。そんなの本当にあるんですか。信じられないです
信じられないのもムリはないけど。今回、紹介する基本的な内容だけでも、売れる仕組みの基本は出来上がるよ

まず売れない状況を知ってください!

売れない理由で多いのは次の3つです。

売れる要素がわからない
売れる言葉がわからない
アクションを積み重ねていない

売れる要素、売れる言葉は僕の著書『顧客の本音がわかる9つの質問』でも話していますが。これは後ほど話すとして、「アクション」について、まず話しますね。

集客の最終ゴールは「売れる」こと。

でも目の前のゴールは「見込み客のリスト獲得」です。

さらに細かくいえば、売るためには小さなアクションを積み重ねてもらわなければならない。たとえば、ブログ(メディア)などで見込み客にメールアドレスを登録してもらうだけでも次のようになります。

  • 記事を読む
  • 記事の終わりにある無料プレゼントの告知(宣伝)を読む
  • 無料プレゼントを請求しようとする
  • フォームに必要項目を入力する(メールアドレスなどを登録)

ざっくりだけど、そんな感じで登録するわけです。まさに小さなアクションが積み重なり、登録してもらったり、売上が上がったりしていく。

物理の基本的な考え方と一緒。止まっているものは止まり続けるし。動くものは動き続ける。なので、まず動いてもらう(アクションしてもらう)ことが重要なんだ

今回はそのための3つの方法をご紹介します。

顧客の反応を活かす

まず、やってほしくないことは、目の前から視線を移してしまうことです。

目の前のことに目を向けない。
シンプルですが、実はこれで失敗する人が多い。

(自分たちがやっている)目の前のプロモーションがうまくいかない場合、すぐに別のプロモーションをやろうとしないことです。

確実に売れるようにするには、目の前のプロモーションを微調整して改善するため、勝ちパターンが見えるまでテストし続けることです。

信じられないかもしれないけど、目の前のことを見ていないから、問題がわからないし、解決できない人は本当に多いと思います

たとえば、ブログでプロモーションをしていく場合、現在のブログがうまくいっていないなら、まずブログの状況を1つひとつ調べることです。

シンプルにいえば、反響が得られる記事と反響が得られない記事があるはずです。ざっくりいえば、表示回数が高く、滞在時間が長い、など記事の反響を確認します。

その違いを見出した後、特に注目するのが次の2つです。

  • 売れる要素:どんな内容のものに興味をもつのか。
  • 売れる言葉:その要素(内容)をどのような表現(言葉)で伝えた場合が良いのか。

それらを見ていくわけです。それを意識した上で次の3つを行います。

  1. 痛みに近い問題を探す(苦しんでいる問題です)
  2. その問題を解決する「価値」あるもの(解決策)を用意(可能であれば、無料のレポートなどアクションするモノを用意することです)。
  3. タイトル見出しを最大限工夫する
    1. 問題とタイトルは合致しているか
    2. 問題と見出しは合致しているか

基本的には上記3つでOKです。

ただ、さらに注意喚起を高めたい場合は次の5つもやってください(注意喚起ができないとそもそもコンテンツを創っても読まれないので)。

  1. 顧客が注目する要素を伝える(痛み/問題など)
  2. 顧客が注目する表現で伝える
  3. 薬のような解決策を伝えていく
  4. ストーリーで説明する(コンテンツ全てではありませんが、ストーリー適切に使うことです)
  5. 未来を予測した内容を入れる(こちらも全てではありませんが、使ってみてください)

売れる要素(注目してしまう要素)を売れる言葉(注目してしまう言葉)で。しかも売れる形(ストーリーなど)で伝えるということです

無料レポート(資料)を提供

売れない理由の1つはアクションしていないことです。

そのためには顧客に小さくてもいいので、アクションしてもらうことです。

アクションは「売る」などではなく、まずは小さなアクション。メールアドレスの登録などをしてもらうわけです。そのために有効なのが「無料レポート(無料の資料)」です。

ただ、この場合も自分たちでいきなりコンテンツを作り上げようとしてはいけない。これをやると博打の世界になってしまいます。

そうではなく、まるで顧客自身が作り上げるように、顧客の反応が得られる要素や言葉、記事などを用い、それら顧客の反応が得られるモノを組合せてレポートを作り上げていきます

ライティングのスキルなどは不要です。本当に役立つ話であれば、「文章力がダメだから、ダメ」などとはなりません。

無料動画セミナーを実施

無料のレポートに非常に近いですが。

僕がマーケティングを支援している企業のいくつかは、YouTubeで無料の動画セミナーを展開し、高い成果を上げています。

なので、かなりオススメです。

基本は無料レポートと同じ。

コンテンツを顧客を見ずに自分で勝手に創ってはいけない。

顧客の反響が高いコンテンツを組合せて、作成するわけです。

ここでも「売れる要素」「売れる言葉」を用いて、創ってください。

大掛かりな機材は不要です。僕のクライアントは出張先のホテルでiPhoneなどで撮影している方もいるようです。それでも、そこからお客さまが来る。

無料の動画セミナーも本当にオススメです。

まとめ

今回、ご紹介したのは次の3つの方法です。

  • 顧客の反応を活かす
  • 無料レポートを提供
  • 無料動画セミナーを実施

まずは何もかもゼロから作らないことです。

反響が得られる1つひとつのモノを積み重ねて、無料で提供するもので小さなアクションを積み重ね、大きな成果につなげていくわけです。

自分たちだけで努力しないことです。お客さまの反応や行動が様々なことを教えてくれます。それを最大限活かすことです

17年超の経験をもつプロが
売れる秘密」を提供

受講者の声抜粋

17年の経験。それだけでも気になるけど、独立して悩んでしまうようなことを解決してくれる内容に気持ちがあがります。現場で使いたくなるのは必至です。メール講座は毎日届くものではないのですが、内容の格が違うし、並のメールマガジンでは太刀打ちできません」

17年間やってきて、コレをやったらまず売れない、という話もしています。独立起業している人必読です。

オススメ

独立、起業で失敗したくない人
・世の中に氾濫する情報の中、間違った情報で失敗したくない人
・商品、コンテンツの開発、集客などで成果の上がらない方法で失敗したくない人
・売るための顧客心理を知りたい人

提供する情報

17年超のマーケティング経験をもつ専門家が厳選した情報

現場での成功事例、失敗事例などの事例とマーケティング理論や顧客心理をベースに成果を上げるための情報をご紹介します。

優先的にイベントなどの情報もお届けします。

受講者の声

「『顧客の本音がわかる9つの質問』の著者の橋本さん。顧客の本音を研究しただけあって、売るために必要な顧客心理などの話も多い。これが無料というのはおかしいんじゃないかな?時々やるシリーズものが楽しみです」

「最近の内容は以前の内容とは雲泥の差。とてもいいと思います。内容もよりいっそう使えるようになった。知り合いにもおすすめしています」

「17年の経験。それだけでも気になるけど、独立して悩んでしまうようなことを解決してくれる内容に気持ちがあがります。現場で使いたくなるのは必至です。メール講座は毎日届くものではないのですが、内容の格が違うし、並のメールマガジンでは太刀打ちできません」

「商品を販売する時の見せ方を理解できます。顧客の心理や分析、データいは感動するし、切り口などもいくつも使える要素がありました!
17年の経験だけあって、商品の見せ方、ビジネスの考え方が実践的で深く理解できますね」

「一緒に働いことあるの?って思うくらい独立起業している人間の心をわかっている内容の数々 笑 橋本さんはコンテンツを生み出すのが天職ですね。『超怠け者のシゴト術』のシリーズはいまとても気になっています」

メール講座 これまでの一例

・超怠け者のシゴト術
・怠け者の起業家はどうすればいいのか
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・売れる商品を創るために100%必要な視点「商品の前に創らないとダメなモノ」
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運営責任者:橋本哲児

売れるマーケティングの専門家 主にダイレクトマーケティング、WEBマーケティングの世界で17年間活躍。 東京都港区在住、兵庫県西宮市出身。 1999年、大手保険グループの生命保険事業のダイレクトマーケティングに取り組む。当初は成果がでない苦悩の日々が続く。 しかし、いくつかの独自の方法を開発することで成果が出始め、そこから全てが変わり、ネットマーケティングでは「国内トップクラスの担当者」などと評価されるようになる(ダイレクトマーケティング部課長兼インターネットビジネス総責任者に従事)。 2008年に独立。大手上場企業や起業家(中小企業)などの顧問を歴任。 現在はリサーチや分析、商品開発、セールスコピー(ライティング)、ブランディングなどを通じて、効果的なマーケティング展開をコンサルティングする。ライフワークとしてスティーブ・ジョブズなど偉大な業績をあげた人物の研究を続けている。著書に『逆境を乗り越える ジョブズ 魂の言葉 』『顧客の「本音」がわかる9つの質問』『世界を変える「自分」になる19の法則』がある。

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