営業を受け続ける
独立する以前。
会社員時代の約１０年。僕はある部署の管理職で膨大な営業（売り込み）を受け続けていた。
営業をするのではなく、営業を受ける
営業マンなどの訪問はもちろん。電話やメール。
中にはもっと特殊な売り込みもありました。やや迷惑行為なので、ここでは説明しませんが、やる人は凄い。フツウではないところから攻めてきます。
１０年間。毎日のように次から次へと、です。
売り込みをしてくるのは、営業マンが多かったですが、それだけでなく、経営者の方や専門家の方など、本当に様々で。極めて優秀な人もいたし、そうでない人もいた。
それだけ、顧客（発注側）として、売り込みを受け続けるとどうなるのか。
売れる人がわかってくる
よく大量の新卒採用のための面接官をしたりすると、「学生が部屋に入ってきた瞬間に（どの程度の学生か）わかるようになってくる」などと言うが、まさに同じようにわかってくる。
１０年間。毎日のように、膨大な営業マンや専門家の売り込みを受け続ける中で、「あー、そうなのか」と気づいたことが「いくつも」あった。
「売れる人はここが違う」
「売れない人はあれが違う」
などと、だ。
中も僕が極めて重要だと思ったことはいくつかに絞られるのだが、そのうちの１つについて、これから触れていく。
極めてシンプル
といっても、内容はとてもシンプルだ。
誰もがわかっていると思うのだけど（いや、わかっていないかもしれないけど）、その重要性がわからず、ほとんどの企業や人ができていないこと。
ここができれば、売れ続ける
売れている人は売れているから、「そこ」ができているともいえる。
なので、卵が先か、鶏が先か、ともいえるが、ここが十分にできている人はやはり売れ続ける。
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